In Touch with R&C 201844

Jean-Yves Lambert 

Asset manager Refining&Chemical

Ventures, Qatar

Éric Villaréal 

Secrétaire général de la plateforme de La Mède, France

« Partenaires du territoire »

Les partenaires vus par... « Un travail d influence »

L e RC est actif au Qatar via des

participations minoritaires dans

plusieurs joint-ventures. Notre

objectif comme partout où nous sommes

implantés : maximiser la performance de

nos actifs. Compte-tenu de notre statut de

partenaire minoritaire et non-opérateur,

nous ne pouvons rien imposer. Il faut

donc mener un vrai travail d influence

pour pouvoir peser sur les décisions. Tout

l art consiste à créer de la confiance et à

démontrer au quotidien notre plus-value.

Autre enjeu, identifier les domaines où notre

apport technique peut faire la différence.

Améliorer une installation, prévenir une

défaillance : toutes les opportunités sont

à saisir. Nous pouvons compter sur nos

détachés ils sont une dizaine au Qatar.

Hautement qualifiés, ils constituent de

véritables ambassadeurs de nos savoir-faire,

tout en nous aidant à avoir un bon niveau de

compréhension de nos partenariats.

Total est vu comme un partenaire historique,

engagé et fiable, ce qui est un atout au

Qatar, où la fidélité dans la relation compte

beaucoup. Nous sommes aussi reconnus

pour la qualité de nos analyses économiques

et notre savoir-faire en financement de

projets. Sur le plan technique, nous

nous sommes affirmés comme un

interlocuteur de référence. »

N ous sommes conscients de

l impact local de l évolution de

nos activités. Dès le début du

projet de bioraffinerie de La Mède, notre

objectif a donc été de soutenir l activité et

l emploi, dans la durée.

Nous avons rencontré les principaux acteurs

institutionnels, économiques et industriels

du territoire afin d imaginer avec eux les

potentialités de la région, autour notamment

des bio industries afin de capitaliser sur la

dynamique impulsée par notre bioraffinerie.

Le renforcement de l attractivité du territoire,

le développement des compétences locales

et l accompagnement à la création de PME

ainsi que de l aide à l accompagnement des

entreprises sous-traitantes de La Mède sont

également au programme.

La Convention Volontaire de

Développement Economique et Social

(CVDES) signée en décembre 2016 avec

l État, la Région PACA et la Métropole Aix-

Marseille-Provence cadre notamment ces

axes de travail. D un montant de cinq millions

d euros cinq fois plus qu une convention

de revitalisation classique , elle atteste de

notre engagement envers le territoire Fos -

Étang de Berre ainsi que notre volonté de

construire un ancrage fort dans la région. »

PARTICULIERS PARTENAIRES

Points of View